Veröffentlichungen

Veröffentlichte Erfolgsstorys von Dieter Kiwus.

Veröffentlichungen von Dieter Kiwus

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Mit Qualität zum Ziel

Entgegen dem allgemeinen Trend ist es der Mainzer Volksbank gelungen, die Absatzzahlen im Bereich Vorsorgegeschäft im Jahr 2015 signifikant zu steigern. Die positive Zwischenbilanz einer erfolgreichen Qualifizierungsmaßnahme im Bereich ,,Vorsorgegeschäft im Niederigzinsumfeld”.

‘Dieter Kiwus’

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Kein Strohfeuer

Die Augusta-Bank eG Raiffeisen-Volksbank hat es im vergangenen Jahr geschafft, die ,,Genossenschaftliche Beratung” im Privatkundenbereich nicht nur mit hoher Effektivität weiter zu etablieren, sondern auch die Beratungserfolge nachhaltig zu steigern. Eine Analyse der Erfolgsfaktoren einer geglückten Einführung von ,,Beratungsqualität”.

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KIug Kunden gewinnen

Implementierung eines Systematischen Empfehlungsmarketings bei der Volksbank Mittelhessen

‘Jens Gleitzer und Dieter Kiwus’

Empfehlungsmarketing ist eine effektive und kostengünstige Möglichkeit, um neue Kunden zu gewinnen. Obwohl lede Bank an neuen Kunden interessiert ist, wird dieser Weg dennoch von vielen lnstituten immer noch eher zögerlich beschritten.

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Spielerisch Vertrauen steigern

Die Bereitschaft, spielerisch an anstehende Veränderungsprozesse heranzugehen, ist in Banken bisher nich nicht sehr weit verbreitet. Doch mit einem bereits in anderen Branchen erprobten Kommunikationsspiel hat die Volksbank Krefeld gute Erfahrungen gemacht.

‘Hans-Georg Essel und Dieter Kiwus’

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Wege aus dem Beraterdilemma

Viele Bankberater befinden sich in einem Dilemma: In Aus- und Weiterbildungsseminaren und von Medien hören sie, dass nur ganzheitliche Beartung den Kunden zufriedenstellt. Auf der anderen Seite sollen sie im Rahmen von Kampagnen quasi Produkte abverkaufen.

‘Dieter Kiwus’

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