Ein Kundenbericht als Finanzdienstleister nach 4 Monaten Coaching!

Heute möchte ich dir eine einfache Strategie zeigen, die so einfach und banal ist, dass ich mich frage, warum die so wenig Berater nutzen!

Wie viele echte Verkaufsgespräche planst du in der Woche?
Die meisten Finanzdienstleister die ich das frage, geben zwischen 8 und 10 Beratungen an, je nachdem ob sie gerade im Außendienst unterwegs sind, der Kunde zu ihnen kommt, oder sie online Beratungen machen.

Jetzt überleg dir mal, ob du es schaffen könntest einen Termin mehr in der Woche zu organisieren – nur einen Termin mehr! Jeder Berater hat mir auf diese Frage versichert, dass er das hinkriegen würde. Es ist schließlich nicht viel mehr Arbeit! Denn ob du es glaubst oder nicht, dieser eine Termin mehr pro Woche könnte dir 10-20.000 € mehr pro Jahr einbringen und das für nur 1–2 Stunden Arbeit mehr! 1 Termin mehr pro Woche klingt zwar auf den ersten Blick nicht viel, macht aber einen riesen Unterschied wenn du es jährlich betrachtest – da wären wir nämlich bereits bei 52 Terminen!

Nun gehen wir noch davon aus, dass du mal im Urlaub bist, krank wirst oder sonst was dazwischen kommt. Ich denke, 45 Termine sind da realistisch angesetzt.
Wenn du es dann noch durch innovatives Empfehlungsmarketing schaffst, dadurch Neukunden zu gewinnen wirst du so viele Termine haben, dass du sie kaum unterkriegen kannst! Das “Problem” haben tatsächlich viele meiner Kunden, die kommen gar nicht mehr hinterher!

Wenn du noch nicht so weit bist, ist es ganz wichtig, dass du diesen neuen Termin einplanst und ein paar Anrufe mehr machst. Selbst bei einer nicht so guten Abschlussquote von 50 % hättest du beim vorhin genannten Beispiel schon 20 Abschlüsse mehr!

Wenn du jetzt die simple Rechnung bei 20 Terminen mit 1000 € Umsatz machst, bist du bereits bei 20.000 € mehr Umsatz mit nur einem Termin mehr pro Woche! Das kriegst du locker hin!

Unterschätze nie, was kleine Veränderungen langfristig bewirken können!
Viele Finanzdienstleister sind sogenannte Erfolgsneurotiker, die Ergebnisse immer sofort haben wollen, aber so funktioniert das nun mal nicht! Man kann nicht von einem heute gepflanzten Apfelbaum erwarten, dass er morgen schon Ergebnisse bringt!

Wenn du aber hohes Einkommen haben möchtest, musst du langfristig denken! Erstelle deinen Wochenplan sorgsam und plane die nächste Woche bereits vor! Es ist immer gut die nächste Woche schon im Griff zu haben und zu schauen, ob du da noch einen Termin reinkriegst.

Wenn du in Zukunft noch viel mehr Termine haben möchtest, dann melde dich jetzt unter www.neukunden-revolution.de/termin für einen Termin mit mir oder jemand aus meinem Expertenteam an! Wir schauen uns an wo du stehst und wie du dahin kommst, wo du hin willst!

Ich hoffe du konntest aus dem heutigen Beitrag etwas lernen, in diesem Sinne wünsche ich dir maximalen Empfehlungserfolg!

Dein Dieter Kiwus

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